Comment vendre les produits d'autres entreprises en ligne
La vente au détail en ligne est un moyen de démarrer votre propre entreprise, et les programmes d'affiliation peuvent vous aider à proposer de nombreux produits différents sans avoir à acheter des stocks et à assurer la livraison. La réalité est que si vous revendez des produits que vous achetez en gros ou que vous vous affiliez à des fournisseurs pour commercialiser leurs produits sur votre site Web, la croissance de votre entreprise et la fidélisation de vos fournisseurs dépendent de la réussite de vos ventes sur votre site Web.
Comment ça fonctionne
La configuration de votre site Web à l'aide de la bonne technologie de commerce électronique et le choix des bons programmes d'affiliation feront la différence dans votre réussite dans la vente au détail en ligne. Le trafic est la clé du succès d'une entreprise de vente au détail en ligne. Que vos visiteurs viennent, reviennent ou recommandent votre site Web à leurs amis est régi par vos offres de produits, la facilité de faire des affaires, votre service client, les informations sur les produits, les avis disponibles sur votre site et le marketing. La réunion de ces qualités peut être écrasante sans l'aide de la technologie.
La configuration technique
Les outils que vous utilisez peuvent déterminer la facilité de configuration, de maintenance, de marketing et de transactions sur votre site Web, ce qui vous aide à fidéliser les fournisseurs. Sélectionnez une plate-forme de gestion de contenu réactive, ce qui signifie qu'elle s'affiche à la fois sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Créez votre propre site si vous pouvez le programmer, ou utilisez un modèle ou un thème conçu pour gérer le commerce électronique. Certains modèles de sites Web facilitent l'obtention d'un compte marchand et l'acceptation des paiements par carte de crédit.
Programmes d'affiliation
Une façon de remplir votre site avec des produits consiste à s'affilier à des fabricants et à des détaillants qui ont des produits que vous souhaitez vendre. La valeur des programmes d'affiliation est qu'ils peuvent éliminer votre besoin d'investir dans l'inventaire, et votre fournisseur affilié peut même gérer la livraison, le marketing et le contenu. Si votre site présente des produits de niche, comme des produits biologiques de l'Oregon, établissez des affiliations individuelles avec des producteurs de produits biologiques de l'Oregon. Si votre objectif est plus large, rejoignez des réseaux d'affiliation tels que ShareASale, Commission Junction ou LinkShare. Ils représentent chacun des dizaines de détaillants et fabricants, toutes catégories confondues, qui souhaitent que leurs produits soient présentés et vendus sur votre site Internet. Pour en savoir plus sur les programmes d'affiliation, envisagez de participer à l'un des deux salons professionnels annuels d'Affiliate Summit où vous pourrez rencontrer des représentants des principaux réseaux d'affiliation et des entreprises individuelles proposant des programmes d'affiliation.
Gérer les transactions d'achat
La facilité de gestion des achats dépend de votre technologie de commerce électronique. De telles solutions sont souvent incluses dans des thèmes, alors choisissez un thème de commerce électronique qui présente les outils dont vous aurez besoin. Un simple panier signifie que vous gérez toutes les transactions, y compris la commande auprès du fournisseur et l'organisation de la livraison. Pensez à utiliser une solution de commerce électronique qui se connecte automatiquement à vos fournisseurs qui gèrent eux-mêmes la livraison. Vous serez payé la différence entre votre prix et le prix de gros du produit, ou vous recevrez une commission d'affiliation. Chaque programme d'affiliation a sa propre structure de commission, donc tenez-en compte dans votre décision quant aux programmes d'affiliation à signer.
Marché pour attirer du trafic
Le marketing pour attirer les visiteurs est essentiel pour maintenir de bonnes relations avec vos fournisseurs. Proposer une grande variété de produits sans caractère fédérateur particulier vous met en concurrence directe avec les plus grands e-commerçants. Cependant, présenter la profondeur dans une catégorie de produits de niche, comme les aliments biologiques de l'Oregon ou les bijoux en titane, vous permet de trouver plus facilement lorsqu'un visiteur potentiel recherche en ligne le produit spécifique. Pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche, ajoutez vos propres descriptions de produits, des critiques et un blog qui traite du créneau que représentent vos produits. C'est l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, et c'est la clé pour générer du trafic vers votre site. D'autres moyens de commercialiser votre site sont des publications sur des sites de réseaux sociaux et des envois fréquents de newsletters. Créez une liste de diffusion en demandant à vos visiteurs de s'inscrire sur votre site et de s'inscrire pour recevoir votre newsletter ou vos e-mails promotionnels. Vous pouvez également payer pour le trafic en rejoignant un réseau publicitaire. Tout cela contribue à renforcer votre attractivité auprès des vendeurs de produits que vous souhaitez proposer sur votre site.
